Wer mit dem Gedanken spielt die Wohnung oder das Haus zu verkaufen, der muss vorab einiges beachten. Neben der Eruierung des Marktwerts und eines angemessenen Preises für die Immobilie, müssen vor den Besichtigungsterminen noch alle nötigen Dokumente organisiert werden. Auch die Entscheidung, ob die Immobilie privat verkauft oder ein Immobilienmakler herangezogen wird, ist vorab zu entscheiden. Hier die wichtigsten Tipps um den Immobilienverkauf vorzubereiten und erfolgreich über die Bühne zu bringen.
Die ersten Schritte zum Immobilienverkauf
1. Sachverständiger kontaktieren
Bevor Sie die Immobilie zum Kauf anbieten, sollten Sie Ihre Immobilie schätzen lassen. Ein Sachverständiger bestimmt den Wert der Wohnung bzw. des Hauses und stellt Ihnen auch eine Wertbestätigung aus. Diese können Sie an die zukünftigen Eigentümer als Bestätigung weitergeben. Die Eruierung des Marktwerts ist jedoch nicht gratis, hier sind Kosten einzuplanen.
2. Wichtige Unterlagen sammeln
Das Gesetz sieht vor, dass beim Wohnungsverkauf diverse Dokumente an die neuen Eigentümer übergeben werden bzw. haben diese das Recht, vor dem Kauf diese einzufordern:
Allgemeines zum Energieausweis
Bei der Vermietung oder beim Verkauf von Immobilien, muss ein Energieausweis vorgelegt werden. Damit die Mieter oder Käufer die Energiekosten einschätzen können, werden schon bei Immobilieninseraten einzelne Daten, wie Ausstellungsdatum, Heizwärmebedarf und Gesamtenergieeffizienz-Faktor angeführt. Der Faktor stellt einen Vergleichswert mit einem Referenzwert aus dem Jahr 2007 (Neubaustandard) dar. Liegt der Wert unter 1, dann weist das Gebäude eine bessere energetische Qualität als 2007 vor. Liegt der Wert über 1, dann hat sich die Energieeffizienz verschlechtert.
Wer kann einen Energieausweis ausstellen? Hier eine Auswahl:
- Architekten
- Baumeister
- Elektrotechnik
- Gas-und Sanitärtechnik
- Heizungstechnik
- Ingenieurbüros
Allgemeines zum Grundbuch
Beim Grundbuch handelt es sich um ein öffentliches Register, in welchem die Eigentumsverhältnisse verzeichnet sind. Zusätzlich finden sich auch Informationen zu etwaigen Reallasten und Hypotheken im Grundbuch. Der Verkäufer sollte daher immer einen Grundbuchauszug parat haben.
3. Immobilie richtig präsentieren
Hier ist es wie bei einem Bewerbungsgespräch - auch wenn man im direkten Gespräch mit den Interessenten überzeugend argumentieren kann, muss man beachten, dass Käufer in erster Linie online nach Objekten suchen. Das heißt, die Objektbeschreibung sowie die Fotos müssen beim ersten Eindruck überzeugen. Erst dann kommt es zu einem persönlichen Gespräch. Auch hier ist es ratsam, sich professionelle Hilfe zu suchen oder viel Zeit in das Exposé sowie in die Aufnahmen zu stecken.
Vor den Besichtigungsterminen sollte der Zustand des Objekts geprüft werden. Stellen Sie sicher, dass die technischen Geräte und Einrichtungen funktionieren, der Sanitärbereich gepflegt ist und Sie sehr abgenutzte, funktionsuntüchtige und verschmutzte Gegenstände entfernen.
4. Privatverkauf oder mit Makler
Ein Makler nimmt dem Verkäufer einiges an Arbeit ab und hat viel Erfahrung was den Markt und die Präsentation des Objekts betrifft. Wer sich selbst um den Verkauf kümmern möchte, der muss flexibel und jederzeit erreichbar sein. Bei einem Privatverkauf muss man sich vorab genau über das Objekt informieren, kompetent auftreten und in der Lage sein, Verkaufsgespräche zu führen.
5. Der Vertragsabschluss
Nachdem Besichtigungen durchgeführt wurden, kommt es hoffentlich zu einem Verkaufsabschluss. Grundsätzlich werden die Verträge über einen Notar abgewickelt. Der steht bei etwaigen Fragen unparteiisch für beiden Parteien zur Verfügung. Auch die Finanzen können direkt über den Notar geregelt werden. Dieser stellt sicher, dass das Grundbuch erst dann abgeändert wird, wenn die Zahlung getätigt wurde. Nachdem das Geld überwiesen, der Grundbucheintrag geändert und alle weiteren Dokumente unterzeichnet wurden, ist die Immobilie erfolgreich verkauft und die neuen Eigentümer können mit dem Umzug in ihr neues Heims starten.